4 ข้อไม่ควรทำ ในการตั้งราคาขายบ้าน
การตั้งราคาขายบ้านเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้ขายส่วนใหญ่กังวลใจว่าจะขายเท่าไหร่ดีถึงจะไม่ขาดทุน บางคนก็ตั้งราคาสูงเกินไป หวังที่จะได้กำไรเยอะจนขายได้ช้า หรือขายไม่ออกเลยก็มีให้เห็นเยอะ ดังนั้นการตั้งราคาขายจึงต้องอาศัยหลักการ รวมถึงการคำนวณบนพื้นฐานความเป็นจริง ที่ไม่ควรคิดไปเองทั้ง 4 ข้อตามนี้ครับ
1. ตั้งราคาสูงเกินไปตั้งแต่เริ่มประกาศ
มีเจ้าของบ้านจำนวนไม่น้อย ที่ตั้งราคาไว้อย่างสูงลิ่ว เพราะอยากลองตลาด หรืออาจจะไม่ได้รีบร้อนขายอะไร เลยตั้งราคาไว้สูงๆ แต่รู้หรือไม่ว่า บ้านที่ใช้เวลานานในการประกาศขาย มักจะดูไม่ดีเท่าไร นั่นก็เพราะประกาศขายบ้านที่ค้างบนเว็บเป็นเวลานานหรือแขวนป้ายขายมาร่วมปีแล้วยังขายไม่ได้ ก็มักเป็นบ้านที่ราคาสูงเกินตลาดนั่นแหละ มีสถิติมากมายที่โชว์ให้เห็นว่าบ้านที่ตั้งราคาไว้ได้อย่างเหมาะสมตั้งแต่การลงประกาศขายในตลาดนั้น มักจะขายได้ในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาที่หวังไว้ มากกว่าบ้านที่ตั้งราคาบ้านไว้สูงลิ่วแล้วต้องมาปรับลดลงภายหลัง
2. ตั้งราคาด้วยจำนวนตัวเลขแปลก ๆ
เช่น 1,234,567 บาท จำไว้ว่า คุณต้องตั้งราคาบ้านให้เป็นเลขกลม ๆ เสมอ!! ไม่ว่าจะผู้ซื้อหรือนายหน้า พวกเขามักจะหาบ้านโดยใช้เครื่องมือค้นหาประเภท ราคาต่ำสุด และ สูงสุด ดังนั้นทำให้ราคาบ้านของคุณดูเข้าใจได้ซะจะดีกว่า เพราะทำให้คนที่เข้าดูสนใจที่จะจดจำราคามากกว่าด้วย
3. ไม่ศึกษาและเปรียบเทียบ ราคาบ้านของคุณ กับราคาบ้านที่เคยขายได้แล้ว
เจ้าของบ้านที่จะต้องการขายบ้านหลายคน มักจะไปที่หน้าประกาศแล้วสำรวจว่าละแวกบ้านใกล้ๆ “ตั้งราคา” ไว้ที่เท่าไร มากกว่าที่จะหาข้อมูลว่า “ขายออกในราคาเท่าไร” เพราะราคาที่ตั้งไว้ย่อมเป็นเพียงสิ่งที่ผู้ขายอยากได้ แต่อาจจะไม่ใช่ความต้องการของตลาดที่แท้จริงก็ได้ ดังนั้นคุณควรศึกษาข้อมูลของบ้านที่ขายออกไปด้วยเช่นกัน
4. ปฏิเสธที่จะต่อรองใด ๆ ทั้งสิ้น
ราคาที่คุณตั้งไว้ในประกาศควรที่จะตั้งไว้อย่างให้ยืดหยุ่นได้ และคุณควรพร้อมที่จะรับมือกับข้อต่อรองอย่างชาญฉลาดมากกว่าจะปฏิเสธทุกคำต่อรอง เพราะคุณอาจกำลังปฏิเสธผู้ซื้อที่มีศักยภาพจริง ๆ ก็ได้
คุณได้ทำข้อผิดพลาดเหล่านี้หรือเปล่า
ถ้าอยากได้ผู้ช่วยมืออาชีพที่ดูแลให้คุณทุกขั้นตอนการขาย ติดต่อบางกอก แอสเซทฯ มาได้เลย เพราะเราเป็นที่หนึ่งเรื่องบ้านมือสอง มาพร้อมทีมงานคุณภาพ ที่จะช่วยให้บ้านของคุณขายออกง่ายพร้อมส่งสู่เจ้าของคนใหม่ได้อย่างสมบูรณ์ที่สุด ครบ จบ เรื่องบ้านมือสอง ต้องที่ “บางกอก แอสเซทฯ” เท่านั้น
ที่มา : California Association of Realtors, BaanFinder.com
บทความที่เกี่ยวข้อง
